家具卖2012年的价:劲飞红木的可喜收获
来源: 和记娱乐   发布时间: 2019-05-19 15:50    次浏览   大小:  16px  14px  12px

  法制晚报讯(记者北岳)每到春节期间,不少红木厂家都认为是销售淡季,但对于劲飞红木来说,却往往是又一个旺季——2014年春节表现得尤为明显,大年二十九、三十两天,仍有不少客户到劲飞文化艺术珍藏馆购买家具;2014年1月,劲飞销售业绩更是迎来了业内少见的开门红。劲飞红木为什么势头这样好?吴新建先生接受采访时说:“一是劲飞产品质量、品位不断提升,二是通过宣传扩大了影响,三是品牌信誉度和影响力日益增长,四是售后服务做得到位……春节期间回馈客户活动之所以广受欢迎,正是以上几点的具体体现。”

  春节刚过,记者来到劲飞红木采访,董事长吴新建高兴地说:“劲飞红木品牌得到了越来越多消费者的认可,2013年销售业绩比上年度增长了30%以上,2014年1月的销量也创下历史最好水平,事实说明:只要我们敢于对客户负责,客户也会对我们负责!”

  有人将劲飞近期举办的活动称作“降价快半拍”,其实,往年春节前后都会有厂家打出优惠旗号吸引客户,2013年是个特殊年份,以红酸枝为代表的红木家具涨幅创历史新高,许多厂家都在犹豫:市场上下游价钱都涨得这个样了,成本也随之升高,还要不要优惠客户?正当大多企业迟疑不决时,劲飞率先推出了回馈新老客户的优惠之举:2013年至2014年春节期间,每天拿出一定数量红木家具,只卖2012年的价格。一石激起千层浪,因为劲飞红木先前早已形成了良好品牌效应,许多看好红木未来和认可劲飞品牌的消费者蜂拥而至,响应着劲飞的这一活动。

  市场营销人士向笔者剖析了这项活动在社会上形成的良好影响:一是有助于平抑红木市场物价,劲飞举办回馈客户的活动后,不少想涨价的企业都打消了念头,客户反映说“劲飞红木还没涨价呐,你们先涨,市场是不认可的。”二是让大量新老客户尝到了以较低价位购买红木家具、享受红木文化的甜头,得到了超预期的回报。第三,劲飞回馈客户的活动体现了强烈的社会责任感,进一步提升了品牌信誉度,扩大了市场影响力和号召力。

  在这种情况下,许多老客户都赶到劲飞选购红木家具,一些原来比较犹豫的客户也放下顾虑,积极加入抢购队伍。大家都知道,红木家具未来趋势永远看涨,劲飞以低价回馈客户,此时不买,过了这村就没这店了。

  熟悉吴新建的客户知道,每年的关键时刻,他都会帮大家分析红木市场未来走势,而且历年来他的分析都很。笔者清楚地记得他早在2011年接受采访时就说过:红酸枝与黄花梨、紫檀相比尚处在价值洼地,尤其从材质讲与小叶紫檀接近,由于存世量小,消耗量大,三到五年后将涨到当年紫檀的价格。而且将可能被列入国际贸易公约濒危。部分消费者当时还以为吴新建是在忽悠大家,而今看来,红酸枝老料均价每吨接近30万元,好料每吨价格达到60万元,特别优质的料论根卖,总体价位果然达到了当年的紫檀价位。吴新建纵观红木行情,审时度势,其前瞻性和预见性让行业人士和消费者不得不叹服。

  笔者在采访中了解到,“劲飞红木家具2014年春节期间卖2012年的价”活动将持续到2月23日,自2月24日起,劲飞将遵照市场规律开始提价,但会采取循序渐进的方式,并将继续通过拍卖等一系列方式向消费者让利。

  首先是原材料持续短缺且价格不断攀升,促使成本压力增大。自老红酸枝(交趾黄檀)去年夏天被正式列入了国际二级重点野生植物附录之后,国际国内的政策加大了红木原料的短缺,可用于生产的数量锐减。物以稀为贵,量少必涨价,现在的材料涨价已不再是炒作或者囤积居奇,而是材料确实没有了。在越来越大的成本压力下,无论哪个厂家,提价都是早晚的事。这也是对2014年红木看涨的普遍趋势。

  其次是对市场规律、价值规律的尊重。市场规律要求商品售价对进入市场的商品数量和质量适时进行调节,以满足消费者需要;价值规律则要求等价交换,商品价格应体现商品的真实价值。劲飞在回馈客户之后遵循这些规律也不例外。

  另一重要原因是:合理的利润是推动企业向前发展更好地服务于民的物质。一个企业的发展需有必要的资金做铺垫,有了合理利润才能不断追加资金投入,扩大生产规模,提高管理水平,提升产品质量,做好售后服务。因此,企业通过制定合理价格,可以更好地促进产业发展,改善市场,更好地服务于广大消费者。劲飞的售后服务近年来走在行业前列,在市场上做出了表率,这自然也靠良性发展做支撑。

  出于上述多方面考虑,自2月24日起,劲飞红木将合理提高红木家具的售价。吴新建希望热爱劲飞红木的广大消费者给予充分理解。同时他真诚地告诉大家,劲飞红木将一如既往地通过拍卖、节日促销、举办红木文化节等一系列活动,回馈广大消费者。“红木是资源性产品,和石油煤炭有相同的属性,采伐一点会少一点。考虑到红酸枝的存世量非常少,目前价格其实仍处在价值洼地,只相当于紫檀价格的五分之一左右。”并再次表示,“劲飞会千方百计地让红木爱好者以适当价位享有红木家具。客观地讲,现在买还来得及,仍能买到好东西。再等两三年,恐怕想买也没有了。”

  过年前后,来劲飞文化艺术珍藏馆购买家具的人络绎不绝。客户们有一个共识:“劲飞红木历来对消费者负责,降价总是快半拍,涨价总是慢半拍,买劲飞家具,买到就是赚到了!”

  那么,劲飞红木是怎样“对消费者负责”的呢?有位劲飞红木的粉丝告诉记者:劲飞红木家具质量和整体品质不断提高,与多年前相比,其家具工艺和艺术品位突飞猛进,料美工精,材艺双美,从设计制作到雕刻、打磨和产品整体韵味都远远领先于行业,这样高品质的家具不仅能满足客户实用需求,而且具有良好的投资收藏价值。最为难得的是劲飞敢于对客户负责,在行业涨价最猛的关键时候以2012年的价格让利销售,回馈力度之大绝无仅有,此时下手购买升值更有,当然买到就是赚到。

  同时,劲飞红木售后服务远远领先于大多数同行,其售后服务注重诚信,一诺千金。而且由老板亲自抓,力度大,效果好,次数、人数、质量。有时为了加大服务力度,直接从车间调人送货和做入户保养。

  每次送货前要整体保养一遍,才能送到客户家中,这些流程在劲飞已形成了铁律,成为“动作”,绝对不允许马虎。劲飞红木的售后服务体现出对客户的重视和企业的整体责任感,据知情者说,如果每周上门服务少于10人次,必须经老板批准,否则会给予相应处罚:每少一人次,给予相关责任人罚款500元。

  此外,劲飞红木总是利用各种机会让利消费者,回馈新老客户。如每年的厂庆活动、五一、八一、十一促销,红木文化节等。值得一提的当然还有劲飞红木在业内创下的拍卖模式,每次拍卖劲飞都不找托儿、不作假,而是拿出高品质的精品家具,真正让利于消费者。因此每逢劲飞拍卖活动,现场总是群情鼎沸,95%以上的家具以封顶价成交。这些家具以低价位拍到,当然更是“买到就是赚到”。

  吴新建告诉笔者:“这次举办活动,不仅吸引了本地客户,许多家住东北、、、山西、陕西、山东等地的客户也闻讯赶来,在宾馆一住三五天,买好家具后才离开。其实他们当地也有红木企业和红木卖场,之所以舍近求远来到劲飞,就是因为只认劲飞品牌。”

  “大家心中已经达成一个共识:劲飞的品牌影响力,加上家具质量品位高,再加上无微不至的售后服务,买劲飞家具既得到一种,又成为一种荣耀。说心里话,劲飞在这些方面实现了对自己历史的跨越,在同行和消费者当中也形成了口碑。今后我们还将继续努力,以更好的品质和售后服务,来回报广大客户的厚爱……”吴新建说。

  一、拍卖会拍品为12件(套)珍藏紫檀、黄花梨、红酸枝精品家具,每套(件)1000元起拍。限价拍卖,每家限拍一套。劲飞红木总裁吴新建主拍,有几件拍品是从未面世的珍品家具,极具收藏价值。

  劲飞文化珍藏馆及厂址:回龙观京昌八达岭高速北安河出口右转(过2个红绿灯)第1个十字口往左200米