七成决策在女性 定制家居重刮“她经济”浪潮
来源: 和记娱乐   发布时间: 2020-05-02 17:12    次浏览   大小:  16px  14px  12px

  从年初开始,疫情黑天鹅,让“她”经济在大件家居市场再次爆发了。过去两个月,数以千计的家居企业、经销商以及各地卖场组织了至少上万场直播,观看直播的女性观众占绝对主导,她们躺在沙发上,吃着零食,看着直播,就把东西买了。

  新女性、Women Power,如今越来越成为影响家居市场的重要力量。橱柜、衣柜、瓷砖、洁具、家纺床用产品等家居类目也更加凸起地展示性别颜色。我乐家居门店最近上样了一款莫兰迪粉色系的整体厨柜,在简洁干练的灰调中加入了低调粉,不仅能愉悦自己更能感染别人,收割了大批新中产女粉的一众眼光。

  数据显示,中国女性就业率高居世界第一;在过去五年时间内,15~64岁女性接受大学教育、女性中高层管理者、女性月税前平均收入分别增长25%、364%、74%。她时代,人们看到了更多现代女性经济、主动买单的底气,以及不断完善、内外兼修、驰骋职场的霸气,有越来越多的人欣赏《欢乐颂》里的安迪、现实生活中董明珠这样的女性。

  在家居领域,崛起的“她经济”正在带来令人讶异的改变。贝壳找房、麦田房产等房地产网站调查中,女性购房的比例从2014年的30%一举跃升到如今的45%以上;女性房东占房东总数半数以上。房地产前端的性别比例变化,迅速传导到后端家居消费链。在红星美凯龙的会员体系当中,女性会员的占比已经高达70%,而且每年都在以两位数的比例上涨。

  笔者在我乐家居长沙门店看到,即便是夫妻共同购置家具时,也多为女性更为主动,会与导购进行深入沟通,并通过摸、闻、踩、坐等实际体验去感受产品,而男性则并不多话,最终只管掏钱包下单。多数男业主认为,女生天生爱美,在家居风格上更有眼光,且更为耐心、细心,“好多我想不到的细节,她都可以想得到。”

  有调查显示,家居购买成交中,女性决策权占69%,男性决策只占到11%,共同决策的占20%。换句话说,家居市场女性远不止半边天,能赢得女客户基本上就成功了一大半。

  “与男性关注功能不同,女性在基础的功能外,更注重满足审美需求,颜值就是入口。而且新女性对颜值的要求,不光要美,还要与众不同的美。”我乐家居副董事长、总经理汪春俊提出,同时满足“美”、“个性”和搭配后风格的“整体化”,并且有原创设计核心竞争力的全屋定制才是未来。这也是为什么近些年定制家居得以飞速发展的逻辑所在。

  为了呈现独特而创新的颜值观感,我乐家居研发院在原创设计上狠下功夫,于业内率先公开承诺“所有新品必须原创”、“没有专利权的新品,绝不推向市场”、“产品超过4年必须下架”,种种围绕高端用户的审美需求而进行的革新行为,最终沉淀了其在原创设计上的核心竞争力。目前已推出的莫兰迪、星云、莱奥、至尚等多个系列产品脱颖而出,促动我乐家居去年一季度新品销售占比由9.3%升至32.7%。

  一言以蔽之,得女人者得天下。虽然“她经济”已经喊了很多年,但真正做到细分的家居产品并不多,真正做到颜值原创设计力的家居品牌更是凤毛麟角。在当下巨变的时代中,每一个动向都可能酝酿着大机遇,就看你是否准备好。

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  “时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山。”这句抽象而又深刻的诗句在疫情中突然具象化了。无论是个人还是企业,甚至是整个行业,都有一座山头需要跨越,尤其是本就挣扎于寒冬之中的家居卖场行业。