年轻不设限,成就而立之年最好的可能——浩
来源: 和记娱乐   发布时间: 2020-09-18 02:21    次浏览   大小:  16px  14px  12px

  福庆取得辉煌的背后,靠的是质量和创新,这一点正需要全体供应商伙伴齐心协力、共同打造。他们实实在在的将福庆的品控和贯彻到整个生产服务链中,在对福庆的忠诚度和产品契合度上可见一斑。

  此次我们采访到福庆标杆供应商——山东福泽木业浩。张总是一名而立之年、年轻有为的海归,气质温婉、言语干练。张总表示:致力于长期稳定、持续性的合作发展,最终达到“共创、共享、共赢”是福泽木业与福庆合作的终极目标。

  大气的办公场所,干净整洁的厂区,充满精气神的工作人员,这是福泽木业给人的第一印象。“诚信、务实、创新的工作作风;严谨科学的质量管理;精益求精的品质追求;优质及时的售后服务”是福泽木业二十年如一日的。自正式与福庆合作以来,福泽木业便了新一轮的腾飞。

  进入板材行业更像是一种命运使然,而且我所学专业与这个行业相去甚远。此前我在英国谢菲尔德读研究生金融专业,本科在中央财经大学就读。毕业之后有很多选择,导师和同学都我留在、上海发展,当时也有个不错的机会可以留在英国,由于我个人家乡感比较重,而且考虑到家里的产业总要有人接管,于是我就回到家乡,正式步入这个行业。

  17年3月,我正式入职,来到车间报道,以一个新人姿态从基层做起。其实早在初中开始我就经常泡在工厂里,那时候假期会常来工厂帮忙,也跟随父亲认识一些福庆的家人。在车间轮岗工作的期间是很辛苦的,很多同事和长辈觉得我不下去,但我自己心里很清楚,我不是娇生惯养的那一类,我的也印证了我想在这个行业走下去的决心。后来正值OEM政策,我开始负责营销工作,并开始组建团队,一步步走来从最初对这个行业管窥蠡测,到后来对公司产品和生产环节如指诸掌,对客户维系也逐渐游刃有余;对行业也有更深层的认知。

  我对板材行业的理解是,它不是一个暴利行业,这样的传统行业比较平稳,市场需求是的。然而市场需求又是一直在变化的,我们的产品也许这个时间卖的很好,但是市场的需求一旦变化我们也要随之改变,因此要保持敏锐的嗅觉,让我们的产品更为贴切市场需求,不能不变。

  与品牌合作最重要的就是订单稳定,基本上工厂每天都在开工,没有淡旺季,最让我的是在17年年底的时候,那时候行业出现波动,陈长华总经理得知我们福泽工厂已经停工了10天,随即把总部的订单直接转交给我们,宁可自己停工也要将我们供应商的损失降到最低。这件事让我们非常,与福庆合作这么多年,我们已然成为福庆的一份子,除了稳固的收益,我们也看中福庆为我们带来品质、影响力的提升。

  想做标杆供应商首先是有绝对的忠诚度,忠诚贵在,不能因为些许波折就产生。其次是互帮互助,两家公司合作十余年,关系已然十分稳固,要互相帮助扶持也要敢于提出双赢的。

  福庆在我们公司管理优化、流程优化等方面提供了许多赋能工作。为进一步提高我们供应商管理水平,福庆每月都会召开一次供应商大会,专业的外聘精准的向我们输送福庆产品和企业文化,通过一系列的培训管理课程,使得我们这些供应商在注重产品品质的同时,也开始重视服务。

  此外,在福庆的指导下我们近几年工厂形象日新月异,走进我们车间,看到的是我们干净整洁的车间、井然有序的货物摆放、形象统一的员工。厂房内部搞起来了,户外宣传也不能少。在福庆的帮持下我们迅速把福庆的旗帜竖立起来,随处可见我们福庆的宣传标识。

  早前的合作是福庆批量下单,我们产量稳定,模式转变后,经销商直接从我们工厂拿货,他们的订单比较零散,数量也少,生产和运输都不太便捷。即使是一个小订单我们也要开停机器,造成损耗。此外有些经销商存在抵触心里,他们更倾向于从公司总部拿货,事实上我们的生产标准都是按照总部制定的,质量和总部产品别无二致。所以我们在客户心理建设上投入很大精力,与他们建立信任基础。客户信息是相通的,他们觉得我们福泽产品不错,也会介绍更多客户进来,客户和订单就这样慢慢积攒起来,我们开始着手整合区域订单,统一生产,使得我们生产效率和周转周期大大提高。

  我们工厂于3月中旬开始生产,3-4月期间比较,因为我们很多车间工人是外来人员,疫情把控下很多工人不能及时回到生产岗位,造成车间产量比较低。在市场低迷的情况下,我们与福庆申请特批生产中端产品,向客户推广性价比更高、消费者更易于接受的产品来应对市场打击。我们总体产量同比去年是增量的,当然这也要归功于福庆今年又有许多新客户的开发。

  今年我们与总部约定的订单产量,虽然有难度,但我们依然有信心完成目标。未来,在福庆的带领下我们致力于服务更多优质经销商客户,为广大客户带来更加优质的产品与服务,实现更好的发展。

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