出海业务目标5000万!林氏木业家具如何从0开始做
来源: 和记娱乐   发布时间: 2020-05-14 16:32    次浏览   大小:  16px  14px  12px

  在国内市场竞争越趋激烈的今天,走出国门拥抱全球市场是不少中国品牌寻求新增量的途径。但要走到海外市场并不是一件易事,对于海外消费者来说,中国品牌在中国积累的“知名度”一点都不起作用,“低价”的固有的中国制造印象在外国人的中仍难以褪去。那么,中国品牌在应对全球化的热潮,该如何走呢?

  据林氏木业透露,林氏木业是从2017年6月才开始做家具出口业务,主要的销售渠道为通过东南亚电商平台Lazada的“淘宝精选”进行全球闪购活动销售。

  现在,林氏木业中国外的销售目标国家及地区有新加坡、马来西亚、、中国和中国等。在今年,林氏木业出海业务销售目标为5000万元。

  跟林氏木业2017年双十一仅靠一个小时多销售就超过4亿元的战绩来说,这个目标看着并不大。但这一小步却充满着各种难题。

  第一,海外用需求分析。对于林氏木业来说,海外用户画像仍在探索中,因为面对海外陌生的文化和经济,以及用户需求和行为的差异,林氏必须对目标用户有更精准的认知和了解,才能制定精准营销策略。对此,林氏木业表示,在数据方面,将与天猫深入合作,打通各渠道的数据对接,做出精准的用户画像,为全球营销提供充分的依据。

  林氏木业方面指出,为了让自己品牌在海外更受欢迎,首先在海外选品方面,林氏木业会针对不同国家文化和生活,推荐其感兴趣、符合流行趋势、满足家居需求的产品。其次,通过参加海外各种家具展,采用场景化的空间搭配,让更多海外消费者能够亲身体验到我们家具产品的质量,及其带来的生活方式,更直观的向消费者传递品牌认知和。另外,我们还会加大海外广告资源的投放,提高品牌知名度,获取消费者的信任。

  现在,林氏木业正不断加大海外广告资源投放,通过和天猫、海外家展、海外直播合作等方式提升在海外区域的知名度,如去年在马来西亚打造理想生活样板间、参加巴黎M&O家具展。

  当然,要进行出海,得先有一支出海的团队。那对于一直做国内市场的品牌来说,这支出海团队该如何搭建呢?

  林氏木业方面指出,刚开始,林氏木业是在公司内部挑选出运营人才,组建起精英小组,来和天猫平台共同深入研究,一步步探索和尝试,把海外团队慢慢建立起来。

  “林氏木业是一支平均年龄只有23.5岁的团队,年轻、成长、创造是企业和员工的共同基调。”林氏木业方面说道。

  其认为,通过建立创新高效的用人机制,打造积极的工作平台,林氏木业逐渐才构建年轻独特的企业文化和工作体验。

  “在搭建团队的过程中,我们会发现,由于天猫海外业务是新版块,大家都是初次进入该领域,新建立的团队会因经验不足,需要不断磨合和尝试 。”林氏木业出海项目相关负责人说道。