打好一手年轻牌林氏木业凭什么打入年轻市场?
来源: 和记娱乐   发布时间: 2020-06-21 17:42    次浏览   大小:  16px  14px  12px

  “不能光图省事一禁了之”,全国上来自天津市东丽区胡张庄村的全国代表杨宝玲,在进一步加强规范城市管理的同时,因地制宜,出“地摊经济”的活力。

  因此,最近各大社交软件被“地摊文化”突袭占领,“比起店里起早贪黑的备货、接待客人摆地摊省事多了”、“白天上班下班摆地摊,还省了张罗门店的那个时间”,“最主要是门店要租金,我这一张布一个后备箱就能0成本摆摊,省钱!”从地摊文化以来,众说纷纭,但仔细观测,年轻人成为了地摊经济的“主办方”,她们多以“省时省事省钱”为经济,对地摊经济的新型定义便立足在了以“省”为核心的中心基础上。

  随之应运而生的,也不乏年轻人的省钱观:“明星几千块的演唱会VIP守着网速下单,但是三块钱的付费音乐包却舍不得”、“三百块的口红眼睛不眨就下单,可20块的视频会员一定要找人借”。

  基于此,不论是地摊经济的横空出世还是年轻人的省钱观有了新思,我们从中可以看出,当代年轻人的消费观也在慢慢发生变化:在票子面前放下了面子,当省钱成为一种生活的态度,市场是否由年轻人带出一套新的#省钱折学#消费经济?

  自地摊文化的“多省”逐渐展开,618期间林氏木业精心策划一场全球首个家居拍卖会,云集大批“好省青年”以价低者得方式抢购家具。“省省拍卖会”趣味视频也同步全国惊喜上映,戳中了年轻群体的,花钱有道,省钱有理。

  这一则视频反套而行之,开场便以拍卖会的形式展开,但中标的结果却是价格越低越优胜,整个视频内容沙雕好笑又反转,但视频一出,便有网友留言:“这很林氏木业”。我们不妨从视频背后想呈现给用户的主题出发,一直以来,林氏木业在新时代发展中稳抓定位——做“年轻”家具,以“精置青年”为客户画像。林氏木业始终以年轻人群为着眼点,除了产品的质量之外,注重年轻客群的体验与需求。通过多重设计打造适配年轻客群的家具,打破传统家具的空间使用界限、打破视觉固定化,以新求精,也是在此基础上,紧扣品牌slogan——“用精置,活出兴致”。即通过精打细算、精挑细选来完成精致的居住空间,为年轻一代个性化的生活方式代言。

  打破了过往传统家居行业的单一性、僵硬化,林氏木业通过对产品场景的还原,打造全品类、多风格,极致性价比的家具,故此成为年轻人购买家具的首选品牌。其次,林氏木业深入了解年轻客群的消费习惯与消费水平,在价格优势与产品质量中为用户铺陈福利。深刻洞察以年轻人喜欢的感兴趣的话题、生活方式,用新鲜有趣的设计和创意玩法大力吸引年轻客群的关注。对于林氏木业来说,“提供极致性价比家具产品,为你的家装省钱”已然成为此次618营销策略的核心,让消费者花更少的心思,用更少的钱,买到心仪的家具,这也就不难理解其品牌和年轻群体消费观一致的原因。

  它精准的掌握了年轻人的心理,通过品牌的内容输出向年轻人传递出“为年轻人发声”的共情力,从而在线上线下与用户产生了深度的互动,打动了年轻的群体,并为此得到年轻人的信赖,从而有了黏连性的消费意识。

  我们可以理解为林氏木业通过视频的输出,呈现出一个与年轻人贴合对话品牌的温度感,通过这次活动把年轻人的“省”落实在实处,和视频中呈现的低价成交的破格思维一样,林氏“省”的便利性和优势,“省钱是一件很酷的事情”,这也是林氏家居对年轻品牌在营销大浪潮之下,独树一帜的抢占声量,这也是林氏能够快速打入年轻人阵地的核心所在。

  林氏木业作为家居领跑者,除了不断对产品创意、场景营销进行不断创新之外,还要与年轻群体有对话连接,落稳“省钱是一件很酷的事”的核心。其次是在618期间各大品牌纷纷推出重磅优惠营销政策,林氏木业却别具一格地走出具有其自身特性的经营之,线上线下齐发力。线上开展多系列创意品牌活动,将家具与青春元素跨界融合,为品牌营销助力的同时,林氏木业对产品迭代更新的速度也是极其高效,为追求新品及个性化的年轻群体提供更多元化的选择。

  除了产品本身的优质外,林氏木业是能够站在年轻人角度为年轻人发声的一个品牌,它鼓励年轻人把对生活的热情付诸于行动,衍生成为对自家空间的美化。再以“省钱折学”为传输,突出年轻化的标签。此次6.18的活动,势必又是林氏木业花式大招的呈现,“省在一起才能玩在一起”,林氏的年轻化营销之道,总是出其不意。

  据悉,林氏木业开卖大捷,首轮战报新鲜出炉:开售仅3分40秒销量破亿,11小时17分超去年全天,成交额破2亿!如此强劲的开局势头,618活动结束后,林氏木业将会递交怎样的成绩单,值得我们拭目以待。

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